-
-:
-
Chiến lược:
- Các tập huấn cho người mới tập trung vào việc khai thác người xung quanh tư vấn viên, chứ không phải là doanh nghiệp
- Dai-ichi mua cơ sở của Bảo Minh
- Công ty hướng tới việc bán hợp đồng cá nhân lớn sẽ tuyển đại lý. Công ty hướng tới việc bán hợp đồng cá nhân nhỏ sẽ tuyển quản lý
- ❓Nếu Bảo Việt tập trung vào các hợp đồng lớn thì phải sớm đào tạo việc bán cho doanh nghiệp chứ
- ❓Ngay cả những người bán cho doanh nghiệp cũng làm vì có mối quan hệ với doanh nghiệp trước, chứ kiếm dữ liệu cũng không phải là cách chính
-
Nhân sự:
- 70% doanh số công ty đến từ bán hàng nhóm nhỏ
- Công thức lẻ quý
- Cho chụp màn hình nhưng không cho gửi slide
- 2025
- 2 tvv hđc thì sẽ bắt đầu tính tuyển luyện
- Chỉ cần tuyển dụng được một người thì chức danh cộng tác viên sẽ xuyên suốt trong cả năm
- Cấp quản lý tuyển ngang
- Cộng tác viên thực chất là tiền trưởng nhóm. Cái tên cộng tác viên chỉ là để họ không thấy bị áp lực bởi chức danh
- Tiền trưởng nhóm
- Trong 3 tháng đầu, tiền trưởng nhóm được 15% trên tổng hoa hồng của tư vấn viên
- Trưởng nhóm
- Dưới 28 chỉ đóng góp 12%, chủ yếu là phí tháng và phí quý
- Thưởng cho trưởng nhóm
- Lượt cấp quản lý
- Tuyển luyện tính theo số thưởng cho tvv mới
- Chính sách đại lý
- Không có nhân viên bán hàng, chỉ có đại lý
- Hội nghị
- Hoạt động chuẩn là tổng số IP đạt 12tr trở lên
- Năng suất tháng tính trên IP
- Năng suất quý tính trên FYP
- Nhân tài hội nhập
- Quản lý tài khoản
- Sao Việt
- Đuổi việc người làm lộ URL nội bộ
- Nếu khách quẹt thẻ khác tên mình mà TVV không chứng minh được là của người trong gia đình khách thì sẽ bị phạt tiền
- Văn hoá công ty thường quan trọng hình ảnh, lo lắng về ánh nhìn của người khác. Kể cả khi không làm việc với khách
- Cathay
- Hỗ trợ tài chính cho NS ban đầu cũng nhiều, rồi sau đó sẽ giảm từ từ
- NE ít hơn NS 8tr, nhưng cuối năm thưởng dựa tổng doanh số trong cả năm
- New Star
- NS, SE, SA chỉ là đại lý, nhưng TUM là trở thành nhân viên
- Cathay bỏ chức vụ NS vì thấy thưởng thêm thì dễ chạy ảo hơn
- Các chủ quản chỉ có được 7% từ khách của đại lý. Điều đó khiến cho việc làm việc trực tiếp với khách trở nên hấp dẫn hơn so với việc hỗ trợ đại lý làm việc với khách
- Nếu hợp đồng đó lên thành công trong 2 tuần đầu, thì tháng làm việc đầu tiên bắt đầu từ ngày cấp code. Còn nếu lên sau đó thì tháng làm việc đầu tiên bắt đầu từ tháng sau
- Cộng tác viên không có chính sách gì cả
- Quản lý ép chỉ tiêu cả chủ nhật
- Nếu là phí đóng một lần thì hoa hồng là 2%. Nếu là phí định kỳ thì là 30% năm đầu, 15% từ năm thứ hai, 5% từ năm thứ 5
- T7, cn không phải là ngày nghỉ, mà là ngày đại lý có thời gian thực sự đi làm, hoặc tham gia OPP
- Tháng đầu tiên mà đạt 200% sớm thì sẽ được tới 28tr, nhưng nếu không đạt thì chỉ có 16tr
- Dùng lịch 13 tháng khiến cho nhân viên không thắc mắc sao công ty không cho lương tháng 13 dù chỉ làm 12 tháng
- Dùng lịch 13 tháng khiến cho một quý có 4 tháng
- Chỉ người cần tiền mới đi làm công việc bán hàng, nhưng việc trả tiền sau không làm cho họ muốn đi bán
- Chủ quản bị rà soát rất gắt gao trong việc đào tạo và hỗ trợ người mới
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng
- Có thể hỏi thông tin hoặc chất vấn bất kỳ người nào trong văn phòng
- Giám đốc chi nhánh không có quyền du di, mà sẽ bị cấp trên kiểm tra
- Phỏng vấn là gặp các giám đốc chi nhánh khác
- Muốn tập trung vào sự đồng đều hơn là cho không gian để thử nghiệm ý tưởng mới
- Rất thoải mái cho người ngoài vào tham gia cùng
- Tránh trường hợp lạm quyền, chia bè chia phái
- Thưởng chênh lệch quý
- Việc phải lên công ty hàng ngày khiến cho mình thấy ráng chạy thật sẽ có lợi hơn
- Việc mỗi ngày tiếp cận 5 người sẽ làm mình không có thời gian và đầu óc cho những buổi nói chuyện sâu
- Nhận người làm quản lý trên 26 tuổi và có bằng đại học
- Đại lý ở Bảo Việt chỉ là cộng tác viên, nhưng ở Cathay là nhân viên tập sự
- Cách hoạt động trông giống đa cấp, nhưng không phải đa cấp
- Vì khoản vay không cần chứng minh thu nhập nên phải trả lãi trước để chứng minh khả năng tài chính